工行山东分行营业部国际结算量突破两亿美元大关

　　中国山东财经网讯 继1月上半月成功突破国际结算量亿美元大关后，工行山东分行营业部再接再厉，锐意进取，国际业务继续保持高速增长，截至2月3日，国际结算量突破两亿美元，是去年同期业务量的2.5倍，为旺季营销竞赛活动再传捷报。

　　一、及早部署、全面动员。早在去年年末，该营业部就根据上级行关于国际业务的战略发展要求，结合济南市的实际情况，确定了今年一季度乃至全年国际业务发展的总体目标。并根据辖内各支行的资源分布和发展潜力，进行了科学合理的指标分配，及早下发支行，作为旺季工作的指导。同时，出台了全年的国际结算专项奖励，极大地调动了支行人员的积极性。

　　二、确定重点，各个突破。围绕“以市场占比第一为目标，以客户拓展为基础，以产品创新为手段，以分层营销为模式，以高端客户为核心，开创国际业务新局面”的工作思路，将进出口贸易结算、代理同业、外汇担保等板块作为该行外汇业务的主要支撑点，分别取得了较好的成绩。

　　三、壮大来源，夯实基础。在巩固好现有客户基础的同时，不断积极寻找新的业务来源和突破口。在得知某外商欲在工行设立房地产企业的意向时，立即进行全方位营销，面对激烈的同业竞争，积极取得上级行的支持，以优惠的报价吸引客户，同时多方帮助企业解决在前期设立阶段遇到的外管政策等问题，目前已与客户达成了合作意向，下一步企业大额投资资本金即将汇入该行。此外，通过积极争取，今年新争揽的山东某企业集团今日在工行开立国际信用证1300万美元，进一步丰富了重点客户资源。(工行山东分行营业部温晓娟)