2013年，工商银行济南长清支行以客户为基础、以产品为依托、以机制为保障、以营销团队为抓手，公司存款增量实现新突破，年末公司存款余额较上年增加3个亿，增量排名列辖内各行第四。

　　一、加强领导、落实责任。该行进一步建立揽存工作机制，严格落实上级行抓存工作的相关要求，明晰职责、强化责任,狠抓落实,将重点客户逐户落实到人，形成了行长、分管行长及市场部经理、网点主任、客户经理，大堂经理、柜员上下联动的营销机制。

　　二、积极走访重点客户。该行实施大户营销攻关策略，为重点客户量身定制个性方案，加大相关产品的营销力度，以优势产品引领客户选择该行办理存款、结算等业务。通过积极走访，进一步巩固与客户的关系，强化业务发展基础，推动存款增长。

　　三、充分利用信贷资源优势。该行通过进一步加大重点客户、重点项目的营销力度，充分发挥信贷杠杆作用，盘活有限贷款资源，采取各类“以贷增存”措施加强存贷款综合营销力度，同时进一步加强公司有贷户上下游企业的营销工作，力争实现客户资金在本行体内循环，带动公司存款增长。

　　四、每日监测、关注资金动向。该行坚持每日监测制度，监测辖内网点公司存款每日变动情况及辖内重点大客户资金动向，通过每日监测，准确把握辖内重点客户的资金情况，为存款工作的开展和营销打下坚实基础。

　　张卫东