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农行泰安分行加大个人房贷推广助居民住新居

2017/4/28 15:23:13   来源:中国山东网    

  近年来,农行泰安分行将个人住房贷款作为“拳头”产品,积极前移服务关口,加快推动流动办贷服务,助当地不少居民住上新居。2012年以来,我行个人住房贷款增量77亿元、增幅达到266%,个人住房贷款总量稳居当地四大行首位。

  为提升客户服务的针对性,农行泰安分行细化客户名单,建立“一张清单、两份台账”,即优质楼盘营销目标清单、准入楼盘按揭贷款管理台账、个贷客户产品覆盖台账,推动精准营销。同时,积极捕捉房地产市场信息,密切与楼盘开发商的联系,尽最大可能提高每个准入楼盘按揭贷款的合作规模占比,把握业务先入权。同时,强力突破二手房业务,深化与优质中介合作,经常性走进房产交易市场,寻找二手房源,拓宽业务渠道,做大市场规模。去年来,累计发放二手房贷款3.98亿元,余额达到7.42亿元。

  在此基础上,该行着力加大宣传力度,通过进楼盘、进客户“流动宣传”和金融产品展示会、房展会等“现场宣传”相结合,盯紧同业、求新求快,先入为主的宣传、推介农行在贷款利率、运作时效、特色产品等方面优势,增强客户品牌认同,最大限度的储备和吸引潜力客户。(魏建新)

编辑:李悦    责任编辑:胡立荣

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