工行德州分行积极开展“进走访”活动，深入企业了解客户需求，着力提升服务实体经济质效，加大对实体经济稳增长、调结构、增效益的支持力度。今年1-5月份，累计“进走访”客户130户，制定服务方案30个，解决服务问题29个,累计投放公司贷款近50亿元，其中项目贷款投放超过7亿元，小微企业贷款近19亿元，办理融资需求授信近50亿元。

　　2016年，山东华鲁恒升化工股份有限公司拟建设年产50万吨乙二醇项目，10月30日,工行德州分行作为牵头行,与同业金融机构正式签署组建18亿元银团协议,并向华鲁恒升发放首笔贷款1.8亿元。截至目前，已向该公司投放贷款3亿元，切实保证了项目建设需要。

　　自去年8月以来,工行德州分行认真贯彻落实银监局《关于开展银行业金融机构负责人“进走访”活动的通知》要求，及时成立了由分行行长挂帅的领导小组，精细制定了活动方案，拉出走访企业清单，由行领导带队，通过“进企业、走项目、访园区”，带着题目分别对辖内目标企业、项目进行了重点走访，努力实现“增强联动、提升服务、创立品牌”政银企三方共赢。

　　落实“深对接” 倾力支持协同示范区建设

　　项目建设关乎民生。该行将满足优质企业多元化服务需求、推进企业转型升级作为抓手，实施与京津冀协同发展示范区建设、新型城镇化改革、现代农业示范区建设项目深度对接，与企业转型升级和技术改造深度对接，与企业多元化的金融需求深度对接，进一步完善营销服务专家团队和优质企业、项目资源储备库，以进走访工作“增提创”主题年活动为开端，深度对接，精准服务，切实为企业办实事，解实忧。

　　该行主动与当地职能部门对接，将推进制造业转型升级作为服务实体经济发展的重要抓手，成立项目营销专家团队，建立完善项目资源储备库，持续加大对新材料制造、先进装备制造业和绿色环保产业的信贷投放力度。该行创新推出挂图督办制度，对目前重点跟进的企业和项目制定时间配档表，定期调度每个时间节点的进展情况，定期召开项目对接会，要求各行对近期走访、对接的项目进行汇报，对确定的优质项目纳入挂图督办，确保项目及时跟进。在活动期间，成功批复了10亿元，现储备意向项目30余个，贷款意向金额超50亿元。

　　对纳入“三航”计划的重点企业开通“绿色通道”，逐一对接，并在贷款期限、融资成本、担保方案等方面给予优惠，提供包括账户开立、结算理财、评级授信等一揽子服务。加强信息管理，实现项目储备库动态管理。对储备项目建设要件、建设进度、投资主体、资金需求等信息逐个对接，实现项目储备库动态更新。

　　实施“全服务”，积极践行普惠金融

　　积极介入教育、卫生等民生项目建设。重点在公立学校建设、地下管廊建设、供水、供热、供气、棚户区改造等方面给予资金支持，不断提升城市基础设施建设水平。另外，对全市农业超级大棚项目、县域医院固定资产建设项目、河道治理项目等，也给予重点支持。4月1日，工行德州分行为武城县发放“全面改薄”(全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件)项目贷款2.2亿元，成为该行去年以来投放的第13笔此类项目贷款。“全面改薄”教育项目确定之初，为确保及时落地，该行领导带队，逐部门走访对接，第一时间制定融资方案，不到1个月即完成了业务上报、审批到投放的全部环节，确保了项目及时落地与实施。

　　据统计，2016年以来，工行德州分行先后完成6个县(市、区)“大班额”“全面改薄”项目贷款投放，累计投放金额20亿元，有力支持了当地基础教育事业发展。

　　PPP融资模式由于公共部门和社会资本的共同参与，被普遍认为是改善基础设施领域金融供给结构的有益探索。2016年以来，工行德州分行及时加强与政府相关部门和各PPP项目参与方的联系，主动为德州民生设施等重大PPP项目提供综合化金融服务方案，截至目前已成功批复医院迁建ppp项目1个，贷款金额达4.5亿元，为德州民生设施建设提供有力支持。

　　帮扶“全维度”。精准把握企业需求

　　“小微企业是我市经济发展中最有活力和最具潜力的企业群体。发展小微企业金融业务，既是商业银行服务实体经济、履行社会责任的基本体现，也是加快发展转型的战略需要。”工行德州分行党委书记、行长侯传和这样说。

　　为有效解决小微企业担保、抵押物不足等难题，该行积极创新融资担保方式，结合地方小微企业实际，悉心研究贷款担保方式，积极探索抵押、质押等担保方式的组合，提高小微企业信贷政策制度综合运用水平，以推动创新业务发展为抓手，个性化地满足了小微企业金融服务需求。以小企业网贷通等小微特色金融产品为主，不断优化调整品种结构和担保结构。截至5月末，该行小企业网贷通余额近14亿元，网贷通户数达到近200户，均居全省前茅。(宋开峰)