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全职妈妈带娃创业两不误 一杯牛奶裂变商机无限

2018/1/12 17:16:28   来源:中国山东网

奶牛微商山东创始人孙荫悦  

  中国山东网1月12日讯 液态奶市场竞争激烈,配方奶粉在恢复元气的路上艰难前行,在这样大背景下,一杯来自澳大利亚的牛奶何以受到众多人的青睐?又是如何插上“互联网+”的翅膀,裂变出不同的销售花样?

  近日,奶牛微商山东创始人孙荫悦分享了她的创业之路,讲述如何通过一杯牛奶的裂变带领众多女性释放价值。

  厉害!全职妈妈创业,实现人生华丽转变

  无论是液态奶还是婴幼儿配方奶,最关注这些产品质量的人,当属一个家庭的女主。很多新晋的宝妈,更是为了孩子的奶粉操碎了心。

  然而,正是这样一个与奶联系最为紧密的群体,成为经常被社会忽略,被现实左右的群体——很多妈妈,尤其是全职妈妈无可奈何又不得不面对的一个现实,就是因为孩子的牵绊放弃自己的追求和理想,被困在家庭的日常琐事中难以抽身。

  对于这些女性而言,她们并不缺乏学历、能力,也有自己的理想和追求,生儿育女对她们而言是一件幸福的事情,但这幸福的背后也常常伴随着让她们暗自神伤的代价:每天忙于家务、经济不独立、与社会脱节、不满足于现状却又找不到未来的出路……

  在孙荫悦看来,一切的一切,源于她们没有找到释放价值的作用点,没有找到释放自己潜能的舞台。

  孙荫悦曾经也是一位迷茫的全职妈妈,如今,作为奶牛微商山东创始人的她俨然已经实现华丽蜕变,成为一位事业与家庭并重,带领两千多名妈妈团队共同创业的“头雁”。

  小鸟虽小,但她玩转的是整个天空。

  孙荫悦说,她希望通过自己的亲身经历,与所有有梦想又不甘于目前现状的宝妈们一起,利用琐碎的时间,去追求一片心灵自由的天空,在照顾好家庭的同时,更好地释放自己的价值。

  痛点:“我的担心也是别人的担心,我的需求也是别人的需求”

  初见孙荫悦的人大约都会被她热情洋溢、能量满满的气质所感染,精气神十足的她一边忙着处理客户的事情,一边向记者表达招待不周的歉意。

  开门见山,她在介绍自己从事的事业时说,感恩这个灵活的时代,“互联网+”让宝妈们有了展现自己的舞台。

  孙荫悦说,在做奶牛微商之前,她每次去超市给孩子买牛奶都会特别困惑,无意中接触到一款来自澳大利亚的奶粉,最初是被“牛奶冲着喝”这样的概念所吸引,对牛奶需求量很大的她在超市里从来没见过这种“另类”的新鲜事物,便产生了浓厚的兴趣。

  不同于一般的消费者仅仅是停留在“尝鲜”的层面,孙荫悦带着自己的兴趣直接去了上海的厂家实地考察,考察之后便决定做这个奶粉的代理。如果说这是一种机缘巧合,倒不如说是孙荫悦身上那股敢想敢干的魄力以及对商机敏锐的嗅觉才让她有了今天的成绩。

  “我作为一个妈妈,经常会有这样的迷茫,不知道什么样的奶粉更安全,只能用价格来衡量,贵的可能更安全。我自己有这种担心,别的妈妈也应该会有这样的担心,我对好奶有需求,别的妈妈肯定也有需求,我觉得这个奶背后一定有庞大的市场。”孙荫悦说。

  创业从来都是一件很美却又无比残酷的事情,对于孙荫悦而言,她并没有抱着创业的野心来开始做这件事,只是单纯地想靠自己的双手增加一点收入,所以最初的想法也非常传统,开个实体店,从商家进货,卖给顾客。

  孙荫悦对于市场痛点的把握是准确的,随着时间的推移,她发现身边不少朋友,尤其是喝过这个奶粉的朋友都非常感兴趣,就开始尝试在朋友圈推广,用微商的方式招聘代理。

  敢想敢干的作风再一次让孙荫悦做出了常人难以理解的举动——免费送奶粉,还包邮。她把手里的300袋奶粉统统送了出去,要知道那是她用“真金白银”买回来的,并不是天上掉下来的“馅饼”。很多朋友不理解她在“搞什么”,事实证明这一步“险棋”她走对了,送出去一个月之内,回购和加盟的人源源不断找上门来。

  “我们做销售,如果对产品的品质非常认可,就要用最短的时间缩短这个产品到客户的距离,这决定了产品的流通速度。”尽管并没有创业的经验,但对孙荫悦有自己的敏锐的直觉,这让她看起来仿佛一个深谙经商之道的老手。

  壮大:一杯冲着喝的牛奶,裂变无数商机

  孙荫悦是山东第一个“吃螃蟹”的人,随后,她又把自己的经验复制给很多跟她一样的全职妈妈。在她看来, 一杯并不起眼的牛奶,当它深深扎根在家庭的餐桌上,会绽放出不一样的精彩。

  孙荫悦说,奶粉是同样的奶粉,每一个人各不相同,当它进入到不同的家庭,就会产生不一样的裂变效果。一个偶然的机会,有人用奶粉做成了牛轧糖,她便产生了新的灵感——把没有生命力的奶粉,通过DIY变成各种美食,让奶粉活了起来。

  让孙荫悦没想到的是,牛轧糖制作受到了极大的欢迎,不仅出现在了各大亲子中心,成为锻炼孩子动手能力、拉近亲子关系的有效途径,还出现在婚礼现场,成为餐桌上备受喜爱的甜品。奶粉做的牛轧糖被各实体店经营得有声有色,它就像一个缝隙产品,融入到各个行业和领域,成为打开陌生市场的最有力武器之一。

  孙荫悦说,她希望未来这杯冲着喝的牛奶能够裂变出更多让人惊喜的东西,为更多需要的人带去健康和快乐。

    编辑:姜瑞丽    责任编辑:胡立荣

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