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建行各支行公私联动 促进网点的全面发展

2019/1/30 16:26:24   来源:中国山东网    

  济南经七路翰林支行狠抓“三大战略”,做活公私联动

  旺季营销伊始,建行济南经七路翰林支行贯彻总行三大战略的业务走向,助力小微企业发展,积极服务小微企业客户,创支行单笔抵押快贷发放额新高。

  翰林支行自成立以来一直以个人业务为主,对公业务相对薄弱,对公客户数量少,质量相对较差,想要发展抵押快贷业务,就必须要走出去拉客户。支行制定了具体的营销计划,客户经理与对公柜员通过走访附近写字楼、利用微信朋友圈发布信息等营销手段,经过前期的宣传与储备,在19年旺季营销实现了井喷式的发展,抵押快贷不仅联动了对公开户,更促进了代工、保险、私行等业务的发展,实现了以点带面,促进网点的全面发展。建行将紧抓抵押快贷的业务优势,实现网点更全面的发展。

  济南历下山大南校分理处多措并举营销聚合码支付

  聚合码支付极大的便利商家收款,申请便利,费率较同类产品更低。为积极向商家推广,建行济南历下支行山大南校分理处多措并举,积极行动,大力推广聚合码支付:

  一是领导主抓,全员重视。自聚合支付推广活动开始,网点主任亲自主抓聚合码支付推广营销的全程工作,多次利用晨会夕会向网点员工表明聚合码支付推广的重要性,并积极鼓励全员营销,提高大家的重视程度。二是深入学习,一对一转培训。为深入了解聚合码支付的特点及优惠活动,大堂经理培训后在网点进行一对一转培训,增强网点员工对聚合码支付的认知及操作能力。三是走出网点,全员营销。周家分理处深知聚合码支付营销工作不能只停留在网点内部,要积极走出高柜,走出网点,走向商户。从高柜柜员到大堂经理,再到网点负责人,网点成员都走到商户身边,积极营销。四是时时营销,事事营销。周家分理处鼓励全员时时营销,事事营销,将营销内化于日常生活中,抓住生活中每一次与商户打交道的机会,了解商户需求,结合建行聚合码支付优点,巧妙营销。

  威海分行在“勇‘网’直前,‘移’鲁领先”竞赛活动获佳绩

  在省行2018下半年组织开展的“勇‘网’直前,‘移’鲁领先”加快手机银行发展竞赛活动中,威海分行排名小组第一名,获得分行综合贡献奖,并获得手机银行、商户拓展、短信渠道销售及项目推进四项先进分行单项奖(共五个单项)。其中文登米山路分理处荣获全省手机银行拓展先锋奖、经发支行营业室获得短信拓展先锋奖、九龙支行、蒿泊支行、张村支行获得移动渠道销售拓展先锋奖。

  一是高度重视,高目标引领。分管行长要求全行强化互联网思维,以“保二争一”为目标,将手机银行作为一把手工程,扎实开展相关竞赛活动。二是精细管控,狠抓落实。坚持日通报、周督导、月考核。网点负责人动态掌握本单位业务发展情况,及时弥补短板。开展威海分行三增竞赛活动及临界活跃客户周周竞赛活动,极大调动了网点网络金融业务发展的积极性和主动性。三是融合协同,联动营销。与信用卡、个金等产品组合宣传,提供建行一揽子优惠,联合机构、公司部,以项目带动业务发展。

  (毕凯丽)

编辑:李悦    责任编辑:胡立荣

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