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建行各支行“龙卡惠装修”家装节活动成效显著

2019/6/4 9:13:30   来源:中国山东网

  泰安新汶支行:“龙卡惠装修”家装节活动成效显著

  按照上级行的统一部署,经认真筹备,6月2日,山东省首届“龙卡惠装修”家装节(新汶站)活动如期在新汶支行会议室举行,并吸引了广大客户踊跃参加,现场气氛热烈。活动取得累计装修分期进件30多笔,达到预期效果。

  “龙卡惠装修”家装节部署以来,新汶支行高度重视,认真分析形势,面对新汶装修市场匮乏的现状,该行将活动重心聚焦在有效识别有装修意向客户方向,引导分期团队和网点充分利用活动优惠政策,通过新一代系统筛选和走进代工单位等多种方式,大力宣传装修分期业务,广邀客户参加本次活动。同时支行联合当地家装届知名公司共同组织活动,取长补短,增强客户关注度和吸引力。本次家装节活动,不仅支行收获可观业绩,并有多位客户与装修公司签订装修协议,既密切了与装修公司合作关系,也确保了装修分期进件的更多落地。

  此次家装节活动大范围、高密度宣传推介了建行装修分期业务,受众群体不断扩大,网点识别目标客户能力进一步增强,必将有力促进建行装修分期业务的全面发展,夯实专项分期业务的发展基础。

  枣庄分行:成功举办首届“龙卡惠装修”家装节活动

  为进一步普惠广大客户,满足广大消费者对装修资金的需求,打造“要装修,找建行,装修分期帮您忙”的品牌效应,枣庄分行积极响应省行统一组织,6月2日,成功举办首届“龙卡惠装修”家装节活动。

  本次家装节由该行信用卡中心组织,各支行具体承办,五区一市同步进行。经过前期的精心准备和精准邀约,共300多位客户参加本次家装节活动,活动中,枣庄分行联合当地多家优质合作装修公司为客户提供优惠的资金支持、专业的家装咨询、个性化的方案定制。

  经过全行的共同努力,活动成效显著,实现进件200多笔,活动的成功举办进一步提升了“要装修,找建行“的品牌影响力,助推枣庄分行装修分期业务发展再上新台阶,同时为开展大型营销活动积累了宝贵经验。下一步,枣庄分行信用卡中心将以本次活动为新起点,不断做大业务规模,巩固市场优势,为全行的转型发展做出更大贡献。

  滨州西城支行首届家装节喜获佳绩

  自5月初,接省行统一组织“龙卡惠装修”家装节通知以来,经滨州西城支行努力,于6月2日全省首届家装节当天,实现装修分期进件几十户,进件数、申请额双获全市第一的喜人业绩。

  一、领导高度重视,一把手重点推动注活力

  自市分行部署全省家装节后,支行一把手高度重视此次活动,多次在职工大会、支行晨会、周例会上强调,一是分管行长必须紧盯客户拓展、邀约进度,做好“施工队长”角色;二是要认真、虚心向先进兄弟单位学习,在发挥本单位优势的同时借鉴兄弟单位好的做法,全力组织好客户拓展工作;三是要求全员发挥各自优势、挖掘自身客户资源,全员努力、做大客户邀约量。同时,以身示范,在走访维护机构客户、开发商时,带头宣传家装节活动、邀约客户。

  二、加强队伍建设,准专业团队模式助力业务快速发展

  在市分行给予分期外包队员的大力支持下,该行配备相对专一的客户经理与分期外包队员配合,努力推动专业专注的准专业团队运作模式,有效推动了支行分期业务的快速发展。从近三个月的数据来看成效非常显著,并没有因为客户等待家装节优惠费率影响月分期进展,真正实现了良性、快速发展。

  三、深挖行内客户,坚持贯彻“网点致胜”

  面对丰富的行内预审批和潜在装修分期客源,该行明确此次家装节邀约客户重点放在行内客户上,准专业团队队员胡晓楠、董智慧尝试各种邀约方式、不断总结分析经验、创新做法,最后得出最有效的意向客户邀约做法是加微信好友,其成功几率远远高于外呼的模式,得出经验后仅快在行内推广、尝试,此次家装节结果证明成效显著。

  四、强化市场拓展,多渠道获客见成效

  在深挖行内客源、借鉴兄弟单位先进做法的基础上,该行准专业团队成员在个贷中心负责同事的帮助下,积极落实市分行“三百伴”通知要求,广泛联系装饰公司、新交房楼盘、按揭合作楼盘、装修建材商户等,广泛拓展获客渠道,努力摆脱单一渠道获客制约业务发展的局面。

  通过市分行精心组织的此次家装节活动,不仅使该行装修分期业务取得阶段性量的突破,活动的市场宣传效应,会进一步推动该行装修分期业务实现长期、快速良性发展。(孙雪莹) 

    编辑:邱忠珲    责任编辑:胡立荣

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