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建行各支行贯彻落实“三大战略” 分层营销成绩显著

2019/6/17 15:13:57   来源:中国山东网

  枣庄分行小微企业抵押快贷业务赢口碑

  截至目前,枣庄分行通过辖内各支行、网点的不懈努力,小微企业抵押快贷本年度成功投放400多户,切实为枣庄地区小微企业解决了融资难、融资贵的问题,为建行在当地小企业贷款业务领域赢得了很好的口碑。

  枣庄分行非常重视抵押快贷的发展,自该项业务推出以来便采取多种措施推进。

  一是做好政策解读,产品宣讲。普惠金融事业部不定期地到支行、到网点做政策辅导,参与到具体营销工作中。

  二是提高业务处理效率,普惠金融事业部内部梳理各环节流程,并进行优化,不断提高业务内部处理时间。

  三是做好业务通报和督导,通过微信群每天通报各支行的发展情况,并定期约谈发展缓慢的支行。

  四是加强激励与约束机制,利用绩效考核机制充分调动支行、网点、个人营销的积极性、能动性

  淄博南定支行住房租赁业务推进成绩显著

  淄博分行南定支行为认真贯彻落实总分行“三大战略”工作部署,提高政治站位,统一思想认识,深刻领会“三大战略”重大意义,行领导高度重视住房租赁业务,专门召开专题会议,加大住房租赁业务发展,取得了不错的成绩。

  南定支行在积极推进ccb建融家园的注册工作的同时,注重注册的及时性及有效性,因此指标靠得是日积月累、积沙成塔。自2019年以来共注册CCB建融家园有效户数几千户,有效注册率总量全市第一、完成率全市第一、点均全市第一。

  主要有以下几点经验:

  1、市分行专门安排人员到该行给予技术指导,对疑难问题及时进行答疑解惑,对该行建融注册顺利进行起到了保驾护行作用。

  2、支行领导重视高度重视住房租赁业务,专门召开专题会议,将住房租赁业务做为重中之重,每日通报,对优秀网点进行奖励,加大住房租赁业务发展。

  3、网点重视,每日晨会督导,夕会总结,做到人人会操作,人人营销,不放过每一个下载注册建融家园的机会。

  4、大力发展外拓业务。先后走进职业学院、医院等去宣传、注册该行的住房租赁业务,现场宣传注册效果良好。

  5、个贷中心加强与中介合作,召开建行中介沙龙活动,PPT介绍建行住房租赁业务,成立工作群,积极开展住房租赁平台合作。

  6、个贷中心对前来办理个贷业务的买方与卖房,下载CCB建融家园并进行注册;走进普惠个贷商户推荐我行建融家园。

  7、与公司部合作,已对接企业,下一步对单位存房进行梳理,批量上架企业优质房源,入驻我行住房租赁平台。

  枣庄高新支行:企业智能撮合平台获客推广系统第一

  截至5月底,高新支行营销客户在智能撮合平台发布供需需求,获客总量位居市行第一,推广行动成绩突出。

  为进一步推广企业智能撮合平台,搭建企业间合作桥梁,积极践行总行三大战略,高新支行开拓思路,分层营销,“三户”同抓,多管齐下,对于新开户客户,利用好开户时证件及印章齐全的场景,直接获取授权书,同时引导客户下载建行惠懂你,完成个人认证,待白名单通过后提交认证申请;对于存量客户,继续大力宣传推广该平台为企业免费提供发布需求的功能特色,主动联系企业,协助其上线并发布需求;对于信贷客户,务必保证全部进驻企业撮合服务平台。客户经理及时总结经验,全行理顺流程,联动营销,取得了较好的成绩。

  企业智能撮合综合服务平台是金融科技重点推广的平台之一,对于实现企业间的需求匹配、降低业务成本具有明显的推动作用,企业主对于建行搭建的撮合平台赞不绝口,对建行的服务相当满意。通过推广智能撮合平台,也进一步深化了银企合作关系,实现了互利共赢。(孙雪莹)

    编辑:邱忠珲    责任编辑:胡立荣

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