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建行各支行精准滴灌 积极推动普惠金融工作落地

2019/6/19 17:37:40   来源:中国山东网    

  东营分行:燕山路支行多措并举打造“裕农通”亮点工程

  近日,东营燕山路支行积极响应上级行号召,依托“裕农通”业务合理优化网点功能辐射,克服网点周边资源不足等困难,努力拼抢农村金融市场取得良好成效,仅仅一周之内,成功营销并激活10多户裕农通。

  一是制定活动方案、坚定信心。克服人员紧张等困难,建立了裕农通业务团队,并制定了裕农通业务专项推进方案,把裕农通业务当作普惠金融的战略性指标,下决心把裕农通业务做成支行的亮点工程。

  二是突出产品优势、精准营销。合理利用分行佣金补贴政策,现场为业主讲解该行现有的裕农通佣金补贴政策,并对裕农通以及相关产品服务给业主带来的各项佣金进行现场测算,同时,将龙支付消费满减活动、以及善融商城优惠活动等带到营销现场,激发客户兴趣。

  三是善用有利商机,组合营销。一方面现场讲解普惠金融知识、现场答疑解惑,通过现场体验的方式,学习多种业务的营销与办理,并对有助农贷款需求的客户及时上门拜访;另一方面结合服务点拓展商圈,挖掘有效商户、以及潜力客户加入该行龙卡小助手群,进一步跟进营销其他产品,取得良好成效。

  烟台分行精准滴灌开创普惠金融发展新格局

  烟台分行以“第二曲线”理论为引领,抢抓“三大战略”发展机遇,将普惠金融列为“一把手”工程重点推进,开创普惠金融发展新格局。截至5月底,分行“8+1”普惠金融贷款新增超额完成省行下达计划;其中:小企业信贷客户数翻番,“抵押快贷”客户数新增全省第二,信贷转型效果明显,切实践行了普惠金融精准滴灌的理念。

  G端连接——擦亮品牌;B端赋能——普惠商圈;C端突围——根植大众。分行以实际行动完美的诠释“第二曲线”。在烟台当地,建行的普惠金融已经叫响品牌,贷款新增位居六行第一,同时在当地所有银行中新增也位居第一。

  日前,分行已结合烟台市政府“进走访”主题年活动,推动各层级负责人实现“二走六访一促”,即通过“走民营、走小微”,落实“访实情、访需求、访问题、访思路、访典型、访措施”,达到“促发展”的目的,持续擦亮普惠金融品牌。

  济南铁道广场支行强化营销意识推动普惠金融小企业贷款发展

  济南铁道广场支行认真贯彻落实上级行“三大战略”,强化营销意识,积极推动普惠金融工作落地,截至6月中旬,今年成功办理普惠金融小企业贷款几十户。

  一是以金融科技为依托,充分利用“建行惠懂你”APP、“云税贷”等金融科技手段,不断拓宽获客渠道。

  二是持续加强普惠金融业务知识的培训,充分利用晨会、夕会时间学习普惠金融业务知识,使得网点每位员工会学会使用普惠金融产品,提高员工营销能力。

  三是加强管理,精准营销,制定精细化管理管控流程,加快小微快贷操作流程,确定云税贷、抵押快贷等营销目标客户名单,做到有的放矢,精准营销。

  四是通过营销存量对公客户、企业主客户以及老客户带新客户等方式,增加获客渠道,取得较好成效。下一步,支行将在严把风险关的基础上大力营销,坚持效益优先,聚焦价值创造,进一步加大普惠金融小企业贷款营销力度,打造用心服务中小企业的口碑网点。(孙雪莹) 

编辑:邱忠珲    责任编辑:胡立荣

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