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建行各支行紧抓网点产能 精准营销结硕果

2019/7/9 11:48:14   来源:中国山东网

  聊城分行:个人存款新增居四行首位

  截止6月30日,聊城分行个人存款时点较年初新增居四行首位,超额完成全年计划。

  今年以来,聊城分行严格贯彻落实零售优先的发展战略,紧紧围绕省行提出的“提比进位”和市分行党委提出的“同业第一”目标要求,紧盯同业、力拓源头、精细管理、稳存节流,始终保持“永争第一,追求卓越”的工作精神,屡次突破个人存款发展的新高度。

  采取的主要措施有:一是紧抓存款核心工作不放松,将惠存通等优势产品做出品牌,逐步抬高存款基础平台;二是利用聚财、开放式理财等产品做大结算资金“蓄水池”,扩大资金可转化空间;三是紧抓网点产能,提高客户产品覆盖度和粘性,稳定客户资金,提升客户贡献和网点竞争力;四是鼓励网点以小微快贷为敲门砖加大对企业主客户的营销,确保对公账户和个人账户资金同步增长。

  半年的完美收官既是上半年工作的验证,也是下半年征程的新起点,该行将继续围绕客户、资金、源头狠下功夫,把握发展机遇,积极开拓创新,保障个人存款健康稳定增长,为全年零售业务发展划上完美的句号。

  莱芜分行:高新支行实现普惠金融战略高质量发展

  发展普惠金融,是利国利民的大事、好事。为积极响应总行三大战略之一的“普惠金融”,高新支行营业室和客户服务部组件综合营销团队,积极营销普惠金融产品,获得了优异成绩。

  截止2019年6月底,高新支行发展对公普惠金融位列居莱芜行第一。在营销普惠金融发展大量有贷户的同时,该行也积极加强有贷户的结算产品营销,包括存款、网银、商户、结算卡、代工、电票、账单自助、企业短信等产品在内的产品覆盖度营销。

  先进经验描述:一是思想重视。高新支行将助力普惠金融的发展作为支行发展的重要指标之一,实行支行行长负责制,积极发挥党员带头作用,按照省市行关于开展普惠金融专项营销活动方案的要求,积极传导组织学习,并结合支行的客户基础、管理基础和队伍基础,制订了业务推进措施,确定目标客户,切入客户需求,推动小微企业的发展;

  二是加大营销力度。高新支行制定营销策略,公私联动,打造前台柜员和对私客户经理以及对公客户经理三位一体的网点营销阵地,实现全员营销。通过系统筛选、商机推送、柜面转介、电话营销等多种方式获取客户资源,引导员工用好用活政策,做好业务,强化激励,保证了网点覆盖度和员工参与度;

  三是学好、用好新一代。加大新一代大数据的应用,利用新一代客户关系管理系统各项数据,确定营销切入点,加强精准营销,确定了税易贷、云税贷和评分卡业务三个重点,为全线上的“小微快贷”产品提供支持。

  淄博分行:高新支行营业室对公开户名列前茅

  上周,高新支行营业室累计开立对公结算账户10多户,其中基本结算账户数在市行A类网点中排名第一。

  主要做法:一是理清思路,明确目标。网点把对公结算账户营销作为保持可持续性发展、带动各项业务增长的一项重要基础工作来抓,高度重视,精心组织,明确责任与目标,确保各项营销措施落到实处。

  二是高效服务,赢得客户。深入开展“一次办好”服务,减少客户跑腿次数,加强柜面服务质量的同时,充分利用结算产品优惠政策吸引客户,赢得客户好评。

  三是强化营销,上下联动。营业室与公司部上下联动,相互配合,强化客户营销与维护,实现优质账户专人过问、专人跟进、专人管理,形成行内各岗位协同营销的良好氛围,达到共同巩固和发展客户的目的。

  泰安分行:黄金积存定投客户新增居系统第一

  截至6月底,泰安分行黄金积存定投客户新增户居系统第一。

  自省行开展“3515”活动以来,泰安分行认真研究活动方案,制定了泰安分行金融市场业务“3545”行动方案。一是扩大活动宣传营销范围,积极在支行、网点层面加强宣讲,让各行充分了解政策;二是组织开展黄金积存业务网点“PK”赛,确定激励约束规则,充分调动网点邀约对公客户体验定投的积极性。自网点“PK”赛开办以来,分行国际业务中心安排专人负责,实行周周通报业绩、月月兑现奖罚,极大提高了各支行的营销积极性。通过本次PK赛活动,一方面提高了各营业网点对金融市场业务的认识,另一方面也拓宽了黄金积存业务的营销渠道,为以后推动本行金融市场业务的发展奠定了良好的基础。(鲁启轩) 

    编辑:邱忠珲    责任编辑:胡立荣

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