English|한국어|日本語
中国山东网首页  登录  新闻热线:0531-85876666 在线留言
点击这里给我发消息

建行各支行深耕客户精准营销 多点开花

2019/9/26 18:30:21   来源:中国山东网

  济南分行铁道支行:手机银行活跃客户新增保持领先

  截至9月中旬,济南铁道支行手机银行活跃客户新增网日均产能列济南分行第2位。

  自2019年以来,铁道支行积极践行“金融科技”赋能,将手机银行活跃客户新增作为支行今年重点工作,业务排名一直保持前2位。一是积极组织外呼,各网点利用班后、周末时间进行手机银行外呼,提高客户活跃率;二是充分利用大数据获客活客,登陆新一代系统提取白名单客户数据,进行精准营销;三是项目推动见成效,某集团公司的云服务平台项目的落地使用,有效的带动了手机银行活跃客户持续提升;四是做好代工拓展,走进中移铁通等代工单位加大电子产品营销,批量签约电子产品,提高手机银行客户新增。

  莱芜分行:网络供应链业务实现全面提质上量

  2019年以来,莱芜分行认真贯彻上级行大力发展网络供应链业务战略,加大目标客户营销及上线推进,实现了贷款投放、客户拓展、个人业务全面发展。截至上周末,莱芜分行网络供应链上线多家平台,其中有效平台3家。3个有效平台涵盖了医院、涉农、批发等三个行业,对于带动辖内其他行业和客户的网络供应链业务发展起到了很好的示范作用。

  主要措施:一是从发展网络供应链是服务实体经济、落实普惠民生的战略高度,进一步提高站位,提升认识。要求各支行“一把手”要亲自推动、亲自挂帅,明确目标措施,确保网络供应链及民工惠业务强推、快推。二是深耕客户,提质上量。根据目前的“白名单”,对已上线的加大投放量,对未突破的尽快对接企业实现突破。同时扎实开展潜在核心客户需求调研与挖掘工作,进一步梳理目标客户名单,逐户落实团队营销责任,明确营销进展,积极申报纳入“白名单”。三是风控为本,合规发展。紧紧抓住核心企业这个风险控制关键点,密切跟踪核心企业生产经营状况,把牢核心企业风险,加强贷后走访力度,加强业务交易背景的真实性审核,严格按照业务规章和流程规定进行操作,严防操作风险。

  烟台分行:车展大力营销购车分期

  近日,第十五届烟台国际汽车展览会在烟台国际博览中心举行,烟台分行积极组织城区行开展购车分期业务营销。车展期间,各支行领导多次到现场慰问督导。各行营销人员放弃休假,先后有5个支行,40多人投入营销工作。车展期间共受理申请100多笔,完成预期目标,同步营销ETC几十户。

  一是展前准备到位。组织召开展前工作布置会及网点营销动员会,积极利用网点、经销商、短信等渠道发布车展邀约、团购、赠礼等信息,落实线上、线下、商户、客户多种组合宣传,做好目标客户储备和展前宣传。

  二是现场组织到位。根据汽车热门品牌及人流量特点精选8个营销展台,搭建展会最大的分期业务金融服务平台,吸引了大批客户咨询,取得了较好的营销效果。

  三是营销支持到位。安排审批人现场随时答疑,力保车展客户快速受理。车展期间,使用PAD受理客户申请,实现“一小时”审批,提高了营销效率。

  四是考核评比到位。车展期间,每天对参展行营销业绩进行考核通报,营造“比、学、赶、超”的营销氛围。

  下一步,烟台分行将重点做好客户跟踪,及时进件、快速审批,确保颗粒归仓,促进分期交易额快速增长。

  淄博分行桓台支行:少海路分期通业务在全市名列前茅

  截至目前,淄博桓台支行少海路分理处分期通业务成交量连续三个月居于全市前几名,且最近三个月两次夺得头筹。

  主要方法:一是支行领导高度重视分期通业务的工作,且为网点制定了详细的营销方案和方法。二是方法创新,全方位覆盖。网点上的工作人员采取进小区推广,现场讲解解答疑惑等方式,为客户普及分期通业务知识。三发现需求,主动出击。与售楼处及刚开盘的小区用户保持密切沟通,找准市场定位及客户全体,找准最有需求的的客户群体最有针对性的营销分期通业务。四是网点销售,多点开花。在内做好厅堂服务,在外做好普及工作。在客户做完业务后主动为资格客户讲解分期通业务并引导客户主动办理分期通业务进行资金使用,在营销ETC业务之余不忘推广分期通业务抓住每一个接处客户的机会。(鲁启轩)

    编辑:邱忠珲    责任编辑:胡立荣

相关阅读

免责声明

1、凡本网专稿均属于中国山东网所有,转载请注明来源及中国山东网的作者姓名。

2、本网注明“来源:×××(非中国山东网)”的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若作品内容涉及版权和其它问题,请联系我们,我们将在核实确认后尽快处理。

3、因使用中国山东网而导致任何意外、疏忽、合约毁坏、诽谤、版权或知识产权侵犯及其所造成的各种损失等,中国山东网概不负责,亦不承担任何法律责任。

4、一切网民在进入中国山东网主页及各层页面时视为已经仔细阅读过《网站声明》并完全同意。

友情链接

主管:山东省人民政府新闻办公室

互联网新闻信息服务许可证编号:37120170004 增值电信业务经营许可证号:鲁B2-20090023号 广播电视节目制作经营许可证号:(鲁)字第161号

短消息类服务�入代码使用许可证号:鲁号[2009]00010-B011 信息网络传播视听节目许可证号:1510518 鲁ICP备10003652号 鲁公网安备 37010202000536号

Copyright (C) 1996-2016 sdchina.com