English|한국어|日本語
中国山东网首页  登录  新闻热线:0531-85876666 在线留言
点击这里给我发消息

建行各支行不断开辟创收渠道 精准营销成果显著

2019/10/15 17:31:22   来源:中国山东网

  烟台分行:私人银行客户和AUM新增全省第一

  截至9月末,烟台分行私人银行新增客户、新增资产排名均居全省第一。

  一是目标引领。以私人银行目标库为抓手,充分利用新一代数据筛选梳理目标客户,确定营销目标和营销方案,逐户突破;

  二是包片负责。私人银行客户经理对全行22个支行进行包片负责,形成私人银行客户和潜力私人银行的1+1+1+N的服务模式,借助于私人银行的专业性为客户提供更加综合化、个性化的服务。

  三是把握重点。将家族信托、股权产品、大额存单月月付等作为重点营销产品,有效吸引行外资金,做大客户份额。

  四是持续跟踪。强化产品的售后服务,加强节假日的走访,加强产品动态的及时传递,实现了产品的二次营销。

  下一步分行将继续根据客户需求,从资产配置出发,以重点特色产品入手有效吸引行外资金,做大客户AUM,提高客户粘性,提高私人银行贡献度。

  滨州分行:滨州滨城支行对公中间业务收入获丰收

  截止2019年9月底,滨州滨城支行对公中收金额全市排名第三位,采取的主要措施如下:

  一是合规发展,颗粒归仓。在合规的基础上,提升客户对我行的综合贡献度,定期调度中收入账情况,应收尽收,应收早收,确保应收中收颗粒归仓。

  二是调动柜面营销积极性,做好渠道的增收挖潜。持续做好现金管理、单位结算卡、对公一户通等新型结算产品营销推介,充分利用核心企业的辐射和示范效应,带动上下游客户营销和产品推广。

  三是以重点客户为依托,积极推进中收转型,减少中收对传统信贷项目的依赖,通过发展国际业务、投行业务、现金池、票据池等,全力提升支行价值创造水平。

  四是突出重点产品,特别是高附加值产品的营销,深入挖掘增长潜力,努力做大产品收益规模;积极开展精准营销,积极捕捉市场和客户信息,抢占优质对公客户资源,不断开辟创收渠道和新的收入增长点。

  五是规范营销行为,避免无效产品、负价值业务,进一步优化存款和产品结构,降低营销和资金成本,实现营销绩效最大化

  淄博分行:齐鲁石化支行ETC营销签约率当地同业占比第一

  淄博齐鲁石化支行积极响应国家政策号召、认真贯彻落实上级行工作部署,发动全员开展ETC营销工作。全体员工齐心协力、排除万难,用行动推动着ETC业务发展,用业绩彰显着大行担当。在近日临淄区政府组织召开的ETC工作推进会上,淄博齐鲁石化支行硕果累累,自今年7月份以来累计实现签约ETC17000多户,市场占比同业第一,很好地展现了该行员工强大的执行力和凝聚力。

  “亮剑”ETC,齐鲁石化支行一直在路上,在市行领导的高度重视和支行积极引导下,全体支行员工必将用饱满的热情、拼搏的斗志和必胜的决心,众志成城,全力投入到ETC营销大潮中,为打赢“决胜ETC”的攻坚战而持续不懈奋斗!

  枣庄分行:峄城支行10月份“龙卡惠装修”家装节成果显著

  为大力发展信用卡分期业务,打造龙卡“惠装修”品牌,按照市行统一部署,日前,枣庄峄城支行举办“龙卡惠装修”主题家装节活动。期间,分管领导周副行长对客户的到场表示感谢,峄城支行作为当地市场份额最大的银行一直以来以客户为中心,解决客户综合金融服务需求。然后该行客户经理详细讲解了“龙卡惠装修”装修分期的申请、额度、手续费、期限等业务流程。

  活动现场气氛融洽、热烈,现场签约装修分期出单10多笔、多笔分期通,联动办理信用卡、ETC签约10多笔,创历次家装节进件新高。

  下一步,该行将持续跟进服务,加强与当地知名家装公司等家装联盟等第三方合作,打造良好的装修环境,创立“家装节”品牌形象,在当地掀起“要装修,找建行”的热潮,为装修分期业务发展夯实基础。(鲁启轩) 

    编辑:邱忠珲    责任编辑:温伟伟

相关阅读

免责声明

1、凡本网专稿均属于中国山东网所有,转载请注明来源及中国山东网的作者姓名。

2、本网注明“来源:×××(非中国山东网)”的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若作品内容涉及版权和其它问题,请联系我们,我们将在核实确认后尽快处理。

3、因使用中国山东网而导致任何意外、疏忽、合约毁坏、诽谤、版权或知识产权侵犯及其所造成的各种损失等,中国山东网概不负责,亦不承担任何法律责任。

4、一切网民在进入中国山东网主页及各层页面时视为已经仔细阅读过《网站声明》并完全同意。

友情链接

主管:山东省人民政府新闻办公室

互联网新闻信息服务许可证编号:37120170004 增值电信业务经营许可证号:鲁B2-20090023号 广播电视节目制作经营许可证号:(鲁)字第161号

短消息类服务接入代码使用许可证号:鲁号[2009]00010-B011 信息网络传播视听节目许可证号:1510518 鲁ICP备10003652号 鲁公网安备 37010202000536号

Copyright (C) 1996-2016 sdchina.com