威海经发支行：三季度普惠金融业务再创佳绩

　　在三季度全省的网点普惠金融业务排名中，威海经发支行营业室普惠金融业务位列全省网点第9名。

　　今年以来，经发支行认真落实上级行的普惠金融相关政策，借力小微快贷系列产品，强化网点营销推进，通过组织网点人员学习和了解普惠金融产品内容和优势，利用普惠金融贷款具备广、快、易、省等特点，实施批量化获客，精准化画像，优化服务流程，不断提升小微企业的服务满意度，拓展普惠金融服务的广度。

　　同时做好各种渠道的营销宣传，加强网点“建行惠懂你”APP、代发工资、ETC的的营销力度，进一步提高了网点小微快贷产品客户综合贡献度。经发支行将继续立足本地区实际，深耕小微企业这片“蓝海”，在助力普惠金融中彰显大行责任。

　　枣庄分行：市中支行“决胜9月”ETC签约创佳绩

　　面对ETC业务激烈的竞争形势，枣庄市中支行营业室高度重视，不敢懈怠，严格落实分行“决胜9月”的活动要求，积极推进，取得良好成绩。“决胜9月”活动中，该行营业室ETC签约量新增、人均签约辖内网点排名均居第一位。

　　主要措施：一是及时调度分析与兄弟行及同业差距，及时调整完善营销措施，核定目标计划和保底计划，调整考核措施，最大限度调动员工积极性。

　　二是多个营销团队开展全场景营销。业余时间，外拓团队积极走进商场停车场、洗车点、小区、代工单位、加油站等多个场景，利用小程序、ETC签约明白纸，开展全场景营销活动，取得良好成效。

　　三是社保卡+ETC、裕农通+ETC等营销模式推广提高营销效率。利用广大农村居民社保卡激活的有利时机，加大农村市场ETC业务集中营销力度;同时，深入推进裕农通+ETC业务，以点带面，借助裕农通服务点业主的力量，助推ETC业务步步新高。

　　四是将大中型运营客车和单位公车作为决战ETC业务的分战场，提高批量签约成功率。

　　烟台分行：龙支付活跃客户快速增长

　　截至9月底，烟台分行龙支付活跃客户当年新增系统内排名第二位。

　　一是开展高校食堂满减活动，对使用建行龙支付进行食堂消费的大学生进行消费满减，活动取得良好效果。

　　二是利用小黑板宣传本行“龙支付一分乘车”、“蓝白满减”、“智慧加油”、“九折话费”等活动，激发客户使用欲望。

　　三是做好新开户客户龙支付激活，对网点新开户客户，引导客户参与龙支付活动，营销客户完成三笔龙支付交易，完成厅堂活客。

　　四是加大员工培训，让分行员工充分认识产品优势和特点，提取产品亮点做好龙支付活客工作。(鲁启轩)